數位行銷基本功，關鍵字文案的五個紅線重點

如何讓消費者在眾多選擇當中一眼就能挑中你的商品，引發下一步行為，由此可見寫好廣告文案的重要性。寫好漂亮的廣告文案，能讓自家產品脫穎而出，先滿足消費者的需求，才有機會搶得市場的商機。

對文案誠實、對自己誠實

民眾愛說新聞媒體亂帶風向，標題下的聳動騙點閱率，但人們不就是喜歡看這些標題嗎，正是因為大眾的需求被媒體看出來了，才會有聳動標題的發生，在此不深入討論新聞標題，只是想呼籲寫出一篇好文案，不一定要下不切實際的聳動標題，標題應該跟內容相呼應，有幾分東西說幾分話，寫出誠實的文案， 對自己和對大眾都要誠實。如果你也相信自己自己的內容是好的，那它就永遠值得一個好的廣告文案。

(圖片來源│pakutaso)

寫廣告文案前需要知道的事

撰寫廣告文案前要先建立正確的廣告觀念，下關鍵字前，需要先了解可能在哪個部分會迷失方向，避免花了很多錢卻沒有正中消費者的心之所向。

• 正確的主人公投射

許多人在寫關鍵字文案時，會不小心以自己(即產品代言者)的立場出發，文中提及「領導品牌」、「第一首選」等，站在產品的立場來看雖具說服力，但消費者搜尋關鍵字時，通常是以自身需求，比如乾燥肌的消費者，需要的就是保濕。關鍵字應提及「保濕」、「舒緩乾燥肌」等詞彙，才有可能進入消費者的搜尋欄中。記得寫關鍵字時，要將自己想成消費者，什麼樣的受眾會需要自家的產品，否則品牌廣告打的再強，跟消費者也不過是雞同鴨講，沒有回應他們的需求。

另一方面則是要鎖定目標受眾，撰寫文案前要先思考：對此產品有興趣的通常為男性或女性、什麼樣的年齡層有這方面的購買需求、有沒有職業別的區分，鎖定目標受眾後還要思考這個族群的消費能力為何。

(圖片來源│Pexel)

• 精準有力的關鍵字

關鍵字廣告最重要的就是文字，許多行銷人在撰寫廣告文案時會過於注重「自己想說的東西」而忽略「消費者想看的東西」。撰寫文案時必須掌握「實用＞故事＞品牌」的重要性，例如：搜尋「保濕面膜」的消費者需求為「保濕」或「改善乾燥肌膚」，如果4廣告文案一昧的撰寫「OOO為第一品牌」或「OOO民407年創立至今」等等品牌故事，不僅無法解決消費者的問題，更白白浪費一個廣告版面。

(圖片來源│pakutaso)

• 賦予品牌獨有性

你賣保養品，別人也賣保養品；你賣家電，別人也賣家電。當銷售商品大同小異時，讓自家產品鶴立雞群就顯得重要，必須讓消費者在萬千同種商品 中，一眼就抓住他的目光，這時候就要點出品牌的特性，說服受眾同款商品買你而不買他牌。比如「淡斑精華」市面上到處都是，但若其中一款點出

「7 天見效」，消費者會立即收到訊息，抱著雖然都有淡斑功能，但這款一周有效，當然要試試看的心態，可能會因此購入。

(圖片來源│Pexel)

• 遵守 Google Ads 的廣告規範

Google Ads 是全球最大的搜尋廣告平台，其宗旨為「匯整全球資訊，供大眾使 用 ， 使 人 人 受 惠 」（To organize the world's information and make it universally accessible and useful），因此每一則廣告，Google 都會嚴加審核，一旦觸犯 Google Ads 的廣告規範，嚴重的話可能會從此被禁止投放廣告，撰寫文案後須加以注意。

• 口碑延續的重要性

實用性及吸引力固然重要，但其次重要的，影響全面的其實是品牌精神、品牌故事。如果只是想傳達低價值的文案，可能可以立即見彰，但持久性不會太久，品牌的構成畢竟不是一蹴可幾。看似速食時代，許多事物講求的是速度，但能上心的才會持久，這是無論時代怎麼轉變都改變不了的。因此一個廣告文案，除了關鍵字要正確，故事內容要能深得消費者的心，這是永續經營的關鍵。

(圖片來源│Pexel)

寫好廣告文案不是一件簡單的事，需要透過不斷練習、模仿，更重要的是要能徹底換位思考，將自己當成消費者，思考自身與產品的關聯性，先能感同身 受，才能寫出符合受眾需求的文案。不只產品文案，社群文案、文章標題等， 如何以中立不誇大其詞的寫法吸引點閱，寫手需了解自己的獨特性，進而達到創作的獨特性，寫出來的文案才會有自己的風格，未來也許自己就會是一個品牌。